📝 はじめに
不動産を売却する際、「何から始めればいいの？」と疑問に思う方は多いでしょう。売却の流れや必要な手続き、費用について理解していないと、思わぬトラブルや損をする可能性があります。
そのため、本記事では、不動産売却の基礎知識を初心者にもわかりやすく解説します。売却の準備から引き渡しまでの流れを把握し、スムーズな取引を目指しましょう！また、失敗しないためのポイントも紹介します。
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✅ 不動産売却の基本的な流れ
① 売却の目的を明確にする
- 買い替え（新居購入のため）
- 資産整理（相続や離婚など）
- 投資物件の売却（運用の見直し）
📌 ポイント：目的によって売却の優先事項（価格・スピード）が変わるため、まずは目的を整理しましょう。
② 不動産の相場を調べる
- 不動産ポータルサイトで類似物件を確認
- 公示地価・路線価を調査
- 不動産会社の査定を依頼
📌 関連リンク：不動産査定の基礎知識
③ 不動産会社を選ぶ（媒介契約の締結）
- 一般媒介契約：複数の不動産会社に依頼可能
- 専任媒介契約：1社のみに依頼し、積極的に販売活動
- 専属専任媒介契約：売主自身が買主を見つけることができない
📌 ポイント：どの契約を選ぶかで、販売活動の範囲や手数料が変わります。
📌 関連リンク：良い不動産会社の選び方と見極めポイント
④ 売却活動（広告・内覧対応）
- 不動産会社が広告を出す（ネット・チラシ・店舗）
- 内覧対応（事前準備や清掃が重要）
- 価格交渉（買主からのオファーに対応）
📌 ポイント：第一印象を良くするために、**ホームステージング（内装の見せ方）**を意識しましょう。
⑤ 売買契約の締結
- 重要事項説明を受ける
- 手付金の受領（通常売却価格の5～10%）
- 契約解除の条件を確認
📌 ポイント：契約後のキャンセルはペナルティが発生することがあるため、しっかり内容を確認しましょう。
⑥ 引き渡しと決済
- 買主から売却代金を受け取る
- 登記の変更手続き（司法書士に依頼）
- 鍵の引き渡し
📌 ポイント：税金（譲渡所得税・住民税）や手数料を差し引いた最終的な利益を確認しましょう。
📌 関連リンク：不動産売却時の税金と節税対策
💰 不動産売却にかかる費用
| 費用項目 | 内容 | 費用の目安 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 不動産会社への報酬 | 売却価格の3%＋6万円（税別） |
| 印紙税 | 売買契約書にかかる税金 | 5,000円～30,000円 |
| 譲渡所得税・住民税 | 売却益が発生した場合にかかる税金 | 最大39.63% |
| 登記費用 | 名義変更の手続き | 5万円～10万円 |
📌 ポイント：税金は控除制度を利用することで軽減可能！
📌 関連リンク：不動産売却時の税金と節税対策
📌 フォーカスキーフレーズ：不動産売却 基礎知識 売却の流れ 費用 成功のコツ
